Lundi 03 mai

Retrouvez la pépite de la semaine dans le Zapping des Smalls du 03 mai 2021 par Euroland Corporate :

Créé en 2006, Showroomprivé (SRP) est passé de l’un des pionniers de la vente événementielle en ligne à l’un des acteurs majeurs du e-commerce en France et en Europe.

Après une croissance fulgurante permettant de doubler son nb d’acheteurs entre 2012 et 2016, SRP a connu une crise de croissance en 2018. La société lance en mars 2018 un large plan stratégique « Performance 2018-2020 » destiné à améliorer à court terme l’efficacité opérationnelle de la société et à profiter à moyen terme des opportunités de croissance et de rentabilité tout en se recentrant sur ses deux piliers : les membres et les marques. Plusieurs travaux ont alors été menés afin de restructurer l’approche commerciale et marketing, de réorganiser la structure financière et d'améliorer la performance opérationnelle.

Année de la recovery, 2020 a marqué un nouveau tournant dans l’histoire de SRP avec le retour à un EBITDA positif, supérieur à 40 M€. C'est fort d’une nouvelle organisation et sur fond d’une véritable accélération de l’e-commerce en France que SRP aborde la suite de son histoire. Le Groupe publie en effet un chiffre d’affaires T1 2021 en croissance de +51% à près de 179 M€. Si l’effet de base était favorable avec un T1 2020 en baisse de -20% cela reste un démarrage prometteur pour ce nouvel exercice.

Nous pensons que SRP dispose de plusieurs atouts qui devraient permettre au Groupe de continuer sur une dynamique de croissance rentable dans les prochains trimestres avec :

- un modèle vertueux reposant sur une dynamique complémentaire : la croissance du nombre de membres entraînant une augmentation des volumes, contribuant ainsi à attirer davantage de marques partenaires, qui à leur tour attirent de nouveaux membres.

- une montée en puissance du Dropshipping, permettant à SRP d’offrir une offre complète à ses clients, une livraison rapide, tout en ne faisant pas porter de risque sur les stocks au Groupe

- une organisation opérationnelle optimisée suite aux deux années de structuration opérées par le Groupe

Au global, le Groupe devrait profiter de son recentrage réussi sur les marques et les clients ainsi que de la dynamique commerciale actuelle pour poursuivre sur un nouvel exercice de croissance rentable.

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