Le merchandising est en marche
Xilam annonce le lancement de sa campagne merchandising sur la série Oggy Oggy via la signature d’un contrat Master Toy (licence clé) avec Simba Dickie Group, acteur mondial du marché du jouet. Pilier essentiel du plan stratégique « Scale 2023 » du groupe, le déploiement du merchandising devrait, à terme, constituer un important levier de croissance pour Xilam. La première ligne de jouets sera disponible pour Noël 2022.
Capitaliser sur une marque propriétaire forte
Pour sa première opération merchandising d’envergure, la société a choisi sa série Oggy Oggy. Spin-off de son blockbuster Oggy et les cafards, Oggy Oggy a tous les atouts du candidat idéal pour le nouveau lancement d’une ligne de jouets : 1/ la série, dont le budget de production avoisine les 18 M€, véhicule des valeurs éducatives de premier plan, à mêmes de favoriser la prescription parentale, 2/ Oggy Oggy a fait l’objet d’une commande initiale conséquente (156 épisodes) qui lui garantit une exposition sur différents canaux (chaînes télévision et plateformes) et 3/ la série bénéficie déjà d’une diffusion mondiale (sur Netflix), amenée à s’élargir graduellement. Ces éléments devraient constituer une base solide pour établir la notoriété de la série et le lancement réussi d’une première campagne de merchandising.
Un partenaire de premier choix et un partenariat de qualité
La société s’est associée à l’allemand Simba Dickie Group pour cette opération. Producteur et distributeur de jouets de renom (CA de 700 M€ en 2020, dont 77% à l’international), et maison mère de plusieurs marques mondialement connues (Smoby, Majorette, Corolle), Simba devrait apporter toute l’expertise que Xilam recherche en matière de conception, de sourcing et de distribution. Le partenariat signé est un contrat de type Master Toy, ce qui implique que Simba s’engage à produire une gamme complète de jouets sous licence (figurines, accessoires, etc.), dont Xilam établira la charte graphique, et sur laquelle royalties et minimas garantis seront reversés. Simba prendra également en charge la commercialisation et le marketing de l’ensemble de la gamme. De plus, cet agréement ouvre la porte à une campagne de merchandising plus globale, incluant d’autres catégories de licences potentielles (publishing, textile, etc.).
Un modèle récurrent de croissance et de rentabilité
Avec ce lancement, Xilam crée les conditions d’un nouveau modèle de revenus BtoC, entièrement complémentaire des verticales BtoB actuelles. Les royalties seront fortement génératrices de cash et contributrices à la marge, sachant qu’elles ne nécessitent aucun investissement additionnel. Le groupe anticipe un impact significatif et croissant de ses revenus et de sa rentabilité à partir de 2023. Par conséquent, nous laissons pour le moment nos estimations inchangées, mais sommes très confiants sur la capacité du groupe à capitaliser sur ce nouveau relais de croissance.
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