Accords majeurs, par Euroland Corporate
Fondée en 2007, Deezer est l’une des plateformes pionnières du streaming musical. Deuxième plateforme indépendante dans le monde avec des positions fortes en France (#2) et au Brésil (#3), le Groupe dispose aujourd’hui d’une place centrale sur son marché, jouant le rôle d’interface unique entre les labels, les artistes et les fans.
Plateforme résolument innovante, Deezer a concentré ses efforts sur la différenciation de ses produits, investissant continuellement pour ajouter des fonctionnalités innovantes et maintenir l'attrait de son offre. En résulte une reconnaissance de la qualité de sa plateforme, de nombreuses fonctionnalités (Flow, Songcatcher, …), une forte fidélité des abonnés, une augmentation de l'engagement des utilisateurs et in fine un pricing power encore important.
Fort de plus de 9,3 millions d’abonnés, le Groupe s’est construit ces dernières années selon deux canaux, en direct (B2C) tout d’abord, en commercialisant son offre directement auprès de l’utilisateur, via des partenaires de premier plan ensuite.
Ces accords clés sont aujourd’hui signés avec plusieurs typologies de partenaires, à savoir 1/ des opérateurs comme Orange ou TIM, 2/ des fabricants de produits hifi comme Sonos, 3/ des médias diversifiés comme RTL, ou encore 4/ des acteurs du ecommerce comme Mercado Libre. Ils permettent au Groupe d’accélérer significativement son développement commercial, notamment à l’international, en touchant rapidement d’importantes bases de clients potentiels et ce avec un investissement marketing limité. Pour les partenaires, l’intégration de Deezer au sein de leur écosystème revêt aussi un intérêt stratégique, afin d’étoffer leur offre (DAZN pour proposer du streaming vidéo et audio, Sonos pour dépasser le statut de fabricant d’enceinte, Mercado Libre pour proposer de nouveaux services à ses abonnés), limiter le churn et rester innovant face aux GAMAM.
Positionné sur un marché en croissance et avec un pricing power important (Deezer ayant initié des hausses de prix depuis 2022), le Groupe entend capter plus de valeur et augmenter son ARPU (Average Revenue Per User), Deezer devrait aussi proposer de nouvelles expériences innovantes aux utilisateurs (billetterie, merchandising, tips, …) renforçant ainsi la valeur perçue, la proximité avec les artistes et les relations avec les labels. Ces nouvelles innovations devraient ainsi permettre au Groupe de parachever sa transformation en un partenaire de premier plan pour les labels, les artistes et les partenaires (telco, media, retailers et fabricants) et augmenter ses revenus.
En 2022, le Groupe a ouvert une nouvelle page de son histoire avec la fusion avec le SPAC I2PO et la cotation sur Euronext. Fort d’un chiffre d’affaires de 451,2 M€ (+12,8%) en 2022 et d’un réseau de partenaires de premier plan (Sonos, Orange, RTL, …), Deezer est aujourd’hui bien positionné pour accélérer sur son marché.
Doté d’une équipe managériale renouvelée, le Groupe s’est fixé des objectifs concrets pour les prochaines années autour 1/ d’une croissance annuelle importante sur les 3 prochaines années, 2/ de la génération d’un cash flow positif en 2024 et l’atteinte d’un EBITDA ajusté positif en 2025. Pour l’exercice en cours, nous attendons un chiffre d’affaires de 492,8 M€, soit une croissance de +9,2%.
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